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Sales Management Associationによる営業計画業務報告書のハイライト

未だに手動で営業計画プロセスを作成している企業があるのではないでしょうか。非効率的でスピードが遅く、ミスを引き起こしやすいプランニング プロセスは、パフォーマンスを低下させ、売上獲得の機会を逃すことにつながります。成長目標を達成するためには、効果的な営業計画が必要です。なぜなら、成長は偶然に起こるものではないからです。

Sales Management Association(SMA)の詳細な調査では、90人のセールスおよび営業業務のリーダーを対象に行った調査の結果を詳しく紹介しています。またこの調査では、効果的な営業計画を策定している企業は、営業目標を達成する可能性が4倍以上高いという結果が出ています。

インフォグラフィックで、この報告書のハイライトをご覧ください:

  • 営業企画プロセスが効果的でない理由と方法
  • 計画プロセスの不備がもたらす影響
  • 営業計画の現状