ホワイトペーパー

Forrester社の調査:営業報酬の効果測定

営業実績の向上

貴社の売上は、販売手数料のコストと同じかそれ以上のペースで伸びていますか?
Forrester社は、この指標を報酬制度の健全性を示す指標と呼んでいます。

営業報酬の実績を明確に把握することで、結果につながる営業計画の設計が可能になります。
Forrester社による本レポートは、調査に基づき、営業報酬の効果を評価するための、より優れた可視性を持つ測定構造を紹介しています。

レポートでは、以下の内容をご紹介しています。

  • 効果的な報酬計画策定のための成功要因
  • 営業成績全般の評価
  • 業績評価を計画レベルにまで拡大