オンデマンド ウェビナー

フォレスター社「新しい常識としての継続的なセールス プランニング」

2020年、B2B企業の営業・収益管理部門のリーダーが常に認識していたことが明らかになった。営業組織は、迅速かつ機敏なプランニング プロセスを実行しなければならない。つまり、パンデミック、買収、市場の大きな変化、その他の不測の事態など、継続的な営業計画の「新常態」では、アカウントの細分化、販売地域とノルマの計画、販売員のモチベーションと集中力を維持するための販売奨励金などを導く、より買い手中心のインサイトが必要になるのです。正確でリアルタイムのインサイトに基づいた危機管理計画を迅速に作成する能力を持つことで、収益と営業オペレーション チームは成果を上げることができるようになります。本セッションでは、Forrester SiriusDecisions社とAnaplan社による、営業計画を最大限に活用するための調査手法と実践的なアプローチについてご紹介します。

本ウェビナーでは、以下のことを学ぶことができます

  • セールス プランニングがどのように進化したのか。2021年の予測と展望
  • 適応計画のためのデータ駆動型ターゲティング フレームワーク
  • ターゲティングとテリトリー設計の成熟度モデル
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